360五金网 / 2018-01-15
还有一个月就要到春节了,对于五金行业每年这个时候生意都特别不好,淡季,而我的生意还是相当不错的,有事后同行的朋友回来找我讨论下,想改变一下他的营销模式,今天我就讲讲我对五金工具销售的认识,和怎样能获得更大空间利润:
平时呢五金店是什么都卖,挣得钱也只是进货的差价,现在的五金店到处都是,所以不好干,竞争也厉害,或多就担心压货,压货就要压钱,钱压着就不能周转,货少了呢,进价肯定贵一点,这样利润也就小很多,所以说找一家好的批发商很重要,还有进什么样的货也很重要,比如我,我会针对我的客户群来进货,这样销量高,不会有压货现象,而且客户每次来都有新货拿,他们就很开心,就会经常到我这买,我一般进货的种类有:家具五金件,门窗五金配件 卫浴五金挂件 小五金配件!
还有一点很重要,就是专业的服务,而且是全方位的服务,除了提供给客户他想买的东西以外,可以提供专业的售后维修,提供咨询服务,安装指导,加一下微信,定时更新朋友圈,提醒新老客户定期检查自己家的五金工具,五金配件,排除安全隐患,这样客户会觉得你很贴心,服务很到位,会经常光顾你的店,为你的小店增加利益。
以上就是我的开店经验,我觉得服务真的很重要,即使你的东西再好,价格再低,你的服务不好,客户会转向别的店铺。但是你的服务到位,价钱贵那么一点,客户也会选择你,有些时候买的不是东西,是服务。